“Avec 40 ans d’expérience dans l’industrie – 25 avec Texaco et Imperial Oil – en marketing et en établissement des prix des produits pétroliers, je constate que les structures et les méthodes de prix employées présentement sont les plus complexes que j’ai vues. Ceci est le résultat d’un équilibre étroit entre l’offre et la demande en Amérique du Nord. Il y a maintenant beaucoup moins de joueurs sur les marchés, ce qui cause une tendance vers des marges de profit plus élevées. Pire encore, il n ‘y a pas eu de construction de nouvelle raffinerie depuis plus de 30 ans.

Nous avons constaté en de nombreuses occasions que les pétrolières elles mêmes ne sont pas toujours confiantes que leurs prix sont compétitifs. En conséquence, il faut une surveillance complète et constante par des spécialistes des marchés comme ceux de chez En-Pro pour s’assurer que les prix facturés sont en fait les meilleurs prix possibles. Ceci est notre sphère de compétence, ce n’est pas ce qu’une entreprise peut faire d’elle même”

“Les marchés de l’énergie en Amérique du Nord sont maintenant fortement influencés par le cours du brut sur le New York Mercantile Exchange qui influence aussi directement les prix de l’huile. Aujourd’hui, l’huile est une denrée mondiale plus que jamais assujettie aux facteurs géo-politiques, à la consommation, à la production, aux taxes, à votre emplacement et à de nombreux autres facteurs qui augmentent la complexité de s’approvisionner en électricité et en gaz naturel sur des marchés ouverts. Il n’est pas rare de voir les prix spots et à terme de volume de gaz ou d’électricité ballotter de façon importante en peu de temps, parfois en quelques heures. Il est donc très important pour les entreprises de pouvoir contrôler ces coûts par une stratégie bien pensée de gestion des risques. Cette stratégie inclue la surveillance continue de toutes les conditions connues et inconnues des marchés qui peuvent être déclenchées et qui peuvent agir instantanément sur cette stratégie. Voilà comment nous vous offrons une certitude de budget et nous vous évitons de conclure des arrangements d’approvisionnement douteux avec des prix trop élevés.”

“Je constate qu’après avoir travaillé durant plus de vingt ans dans le secteur manufacturier en obtenant les meilleurs prix possibles pour les produits organiques et inorganiques sur les marchés domestiques et internationaux, que l’exercice devient de plus en plus difficile et complexe.

Dans le monde d’aujourd’hui l’offre et la demande ne sont plus les seuls facteurs influençant les prix de produits chimiques. Il y a une multitude d’autres facteurs tels que les dérivés de l’énergie, les taux de transport, les cours de la monnaie et les évènements géo-politiqques. À cause du fait que tous les changements de prix des fournisseurs importants n’entrent pas en jeu en même temps - et n’affectent pas toujours tous les consommateurs - nous trouvons constamment des différences au désavantage des clients. Des prix compétitifs aujourd’hui ne le seront pas nécessairement demain”.

“Avec les coûts de carburants, d’équipement, de main d’oeuvre et d’enfouissement toujours en hausse et la poussée de recycler au maximum tout les déchets industriels et domestiques, le coût du traitement et la gestion des déchets industriels et commerciaux non toxiques exige plus d’attention que jamais auparavant.

Au cours de 15 dernières années, on a vu des offres de nombreux programmes douteux de recyclage, programmes qui devaient être ”verts” et qui réduiraient les coûts, tous ont échoué. Nous savons par expérience qu’il faut être extrêmement vigilant lors des discussions relatives à des ententes de traitement de déchets ou de programmes de recyclage. En l’absence de connaissances étendues de l’industrie du traitement des déchets, nul ne peut être entièrement certain que l’entente proposée est la meilleure et la plus adaptée à ses besoins. Nous pouvons vérifier la validité et la compétitivité de ces ententes et nous pouvons gérer les demandes d’offres de traitement de tout les déchets sans égard au type de déchet ou au nombre de vos emplacements ou à leur location en Amérique du Nord.”

En tant que conseiller senior en produits pétroliers chez En-Pro, Roger a plus de trente années d’expérience dans l’industrie pétrolière, anciennement chez Texaco et Esso dans des postes seniors de direction responsable des comptes nationaux.  Lorsqu’il était avec les pétrolières, ses responsabilités incluaient l’établissement des prix de tous les carburants des grands consommateurs nationaux et internationaux.  Il est aussi le créateur du concept de marketing Cardlock pour le diesel de route qui est devenu la principale méthode d’achat de diesel au Canada.  Sa maîtrise de l’industrie pétrolière en général et ses connaisances des structures de prix en particulier ont résulté en plus de 100 interviews à la radio, dans les journaux et à la télévison incluant CBC Newsworld, CTV News, BNN (autrefois ROB TV) et Global National News ou il contribue régulièrement.  Roger est natif de Montréal et il s’est joint à En-Pro en 2000. Il détient un B.Sc. (Hons) de l’Université Carleton à Ottawa.   

Deighton Jarrett est gradué de l’Université Ball State en Indiana ou il fut admit comme étudiant de distinction ayant reçu l’Academic Recognition Scholarship.  Il est détenteur d’un Baccalauréat en Sciences avec majeur en Finance.  Il est employé dans un poste de pointe à l’intérieur de l’équipe d’En-Pro en tant que Conseiller Senior en Coût d’Énergie et de Denrées Industrielles.  Il est natif de Toronto, Ontario et il s’est joint à En-Pro en 2003.